給与交渉に不安を感じるのは自然なことです。
多くの方が、
強く出すと印象が悪くなるのではないか
遠慮すると後悔するのではないか
その間で揺れています。
しかし本質は明確です。
給与交渉とは、自分の市場価値を確認し、企業とすり合わせるプロセスです。
ここでは、より実践的な視点をお伝えします。
1. 市場相場の調べ方
一つの情報源だけで判断しないことが重要です。
- 求人票のレンジ
- 転職サイトの平均年収データ
- エージェントからの情報
複数の情報を照らし合わせ、自分がそのレンジのどこに位置するかを考えます。
重要なのは「幅」で考えることです。
2. 自分の価値を構造化する
単なる業務内容の説明では足りません。
整理すべきは、
- 数値実績
- 再現性のあるスキル
- 組織や事業への影響
この3点です。
例えば
- 売上を何パーセント伸ばしたのか
- コストをどれだけ削減したのか
- どのような課題を仕組みで解決したのか
ここまで具体化できると、交渉は感情ではなく合理性に基づくものになります。
3. 総合報酬という視点
年収が高くても、評価制度が曖昧で昇給余地が少なければ、長期的な満足度は下がる可能性があります。
一方で、成長市場や裁量の大きい環境では、将来的な価値が大きくなることもあります。
短期的な年収だけで判断しないことが、持続可能なキャリアにつながります。
4. 伝え方のポイント
おすすめの伝え方は、事実ベースです。
市場水準やこれまでの実績を踏まえ、〇〇円前後を想定しています。
対立姿勢ではなく、協議姿勢で臨むことが信頼につながります。
5. 届かない場合の確認事項
希望額に届かない場合でも、
- 昇給のタイミング
- 評価制度の基準
- 将来的な見直し可能性
を確認することで、納得感のある判断が可能になります。
私たちAdvisory Groupは、給与交渉を「関係性の始まり」と捉えています。
適正で、公平で、持続可能なキャリアのために。
その第一歩として、給与交渉は非常に重要なプロセスです。
キャリアや報酬について具体的に相談したい方は、ぜひお気軽にご連絡ください。
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